セルナビの強み

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事例成果

大手映像配信会社 S社

課題 社員1名あたりの月間納品成果の向上
着目現場問題点 サービスに関連する催しにブース出店し顧客獲得を実施していたが、顧客あたりの対応時間が長く、多くの来場者に対し、アプローチができていなかった。
提案内容 催し会場での活動目的を、「申込」獲得ではなく、「見込み」獲得に変更し、後日アポイント取得するプロセスを追加することで、商談母数を最大化することを提案。
成果 社員1名あたりの月間納品数が、2倍に向上。特別な研修や知識付与をせず、仕組として内製化に成功。

小規模派遣会社 E社

課題 新規取引先の開拓。
着目現場問題点 新規取引先開拓のための、営業ターゲットリストがなく、闇雲に営業電話と飛び込み営業を実施していた。営業担当が疲弊し、モチベートも上がっていない。
提案内容 営業ターゲットを絞込み、ターゲット属性毎のアプローチ内容を構築した戦略的なアプローチ手法構築を提案。
成果 新規取引先獲得率3倍に向上。闇雲なローラー営業ではなく、ターゲット毎にアプローチすることで、取引開始率が向上。営業担当者の無駄稼働も削減され、モチベートに繋がり、アプローチ数量も拡大。